Dirección Comercial
El perfil del director comercial, es muy específico y no cualquier persona sin una buena preparación puede acometerlo con éxito.
La dirección comercial es uno de los departamentos más importantes dentro de una organización.
El departamento de dirección comercial es el encargado de cumplir los objetivos de ventas de la empresa, sin las cuales la empresa no podría subsistir. Al frente de este departamento solemos encontrar la figura del Director Comercial.
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Funciones
Establecer los objetivos que se desean cumplir y hacia los cuales van dirigidas las acciones que el equipo lleva a cabo.
Colaborar en la ejecución de los presupuestos de ventas, establecer los precios y condiciones comerciales que seguirán y gestionar cuentas importantes.
Mantener unas buenas relaciones con los clientes y que su equipo comercial también lo haga, con el objetivo final de fidelizar a dichos clientes.
Medir los resultados del equipo y establezca líneas de actuación, tanto positivas como negativas, según los datos obtenidos.
Asesorar y apoyar al equipo, ya que la dirección comercial es la cabeza visible del departamento y un equipo motivado conseguirá mejores resultados; y esto último está dentro de las funciones que hace un director comercial.
Conocer el plan de marketing y coordinarse con el departamento de marketing.
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Contacto
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